В условиях рыночных отношений у любого человека, верящего в свои силы, появляется желание начать самостоятельно зарабатывать деньги. Возможность самому строить планы, распоряжаться своими средствами и временем, быть независимым во всех отношениях все это и многое другое приводит людей в частный бизнес. Открытие своего дела подразумевает наличие какой-то суммы стартового капитала, знание рынка, владение профессией, обладания навыками руководителя. И конечно удачи!
Визитная карточка
Денис Александрович Жуков, 32 года.
Родился в селе Агинском. Имеет два высших образования — инженер-землеустроитель и бухгалтер. Родители: Мать — Галина Владимировна Жукова, медсестра в поликлинике; отец — Александр Викторович Жуков, мастер в ПТУ.
Женат. Трое детей.
Не учась, и лаптя не сплетешь
Денис Александрович Жуков, владелец предприятия по установке окон, прежде чем стать успешным руководителем, прошел весь путь с самого начала. А начинал, как говорится, с нуля.
Учился Денис Жуков в Красноярске в аграрном университете на инженераземлеустроителя. Помимо того, что учился еще и работал. Работал для того, чтобы не быть обузой у родителей, ощущать материальную независимость, да и чувствовать себя мужчиной. Параллельно с основной учебой начал заочно учиться в Московском ВУЗе на бухгалтера.
С Денисом в университете училась и его одноклассница, только на другом факультете – экономическом. Теплые отношения с Анной связывали еще со школьной поры, а здесь вспыхнули с новой силой. На 4 курсе поженились. Когда учились на 5 курсе, у них родилась дочь. Теперь уже Денис был глава семьи! Комната в общежитии для жены и маленькой дочки, конечно, уже не годилась. Требовалась отдельная квартира. Расходы тоже возросли. Нужна была работа с неплохим заработком. В результате поисков выбор пал на фирму «Пластика», специализирующуюся на производстве и установке пластиковых окон и входящую в десятку лидеров в этом секторе. Пришлось овладевать новой профессией монтажника. Весь пятый курс Денис учился и работал установщиком окон. Любовь к своей семье и желание быть самостоятельным придавали сил. Брался за всю работу, которая подворачивалась, учился новому, старался никого не подвести.
По окончании университета собирался работать по специальности. Но оказалось, что ребята, которые закончили аграрный университет раньше и уже работали, получали невысокую зарплату. «Что делать? Мне бы даже этих денег за квартиру платить не хватило, а у меня дочка маленькая! рассказывает Д. Жуков. Поэтому идти работать по специальности не решился.»
Денис человек деревенский. Мыслей жить и работать в Красноярске у него никогда не было. Супруга, наоборот, считая, что в городе лучше условия для развития детей, хотела остаться. Решили попробовать, так как и в Агинском условий для проживания не было. Да и с работой проблема! Продолжал трудиться в той же фирме. Умение и опыт росли. Теперь он мог выполнять и сложную работу. Помимо окон мог установить различные алюминиевые конструкции, витражи. Так и жили. Родилась вторая дочь. Росли расходы. Возникли проблемы с детским садом. И хотя зарплата была неплохая, накопить сумму на приобретение жилья было невозможно почти все деньги уходили на текущие нужды. И однажды терпению пришел конец…
Лежа, пищу не добудешь
На деньги, которые удалось скопить в городе, купили маленький дом и в феврале 2007 года Денис вместе с семьей переезжает в Агинское. Место жительства поменял, а вот работу не решился. Здесь и зарплата стабильная, и сам на хорошем счету. На работе понимали все трудности и отнеслись с пониманием дали время обжиться (вызывали на работу только, когда были высокооплачиваемые объекты!) Подладили дом, купили дрова и уголь, освоились в новом доме. Стал ездить на работу в Красноярск на «Москвичешиньоне». Все закрутилось дорога, работа, редкие часы с семьей. Уезжал утром в понедельник, а возвращался в пятницу ночью. На «шиньоне» привозил окнодва устанавливал то матери, то теще, а затем начались заказы от родственников и знакомых. Так Денис постепенно наработал небольшой круг клиентов. Один привозил, один и устанавливал все делал сам! Опыт работы у него на тот период перевалил за пять лет. В своей фирме он был одним из лучших специалистов, но при установке окон в родном селе старался особенно ведь здесь все друг друга знают, и малейший огрех эхом разнесется от одного дома к другому. За отличное качество при сходной цене люди готовы были и подождать, так как больше двух окон за один раз он привезти из города не мог. И тут случилось неожиданное…
Дело мастера боится
Жена, устав от постоянного отсутствия мужа, сказала: «Все!» и забрала ключи от работяги«Москвича». На работе все поняли правильно работа работой, а семья главное! Когда уходил из фирмы, за добросовестную работу хороший расчет дали и предложили дальнейшее сотрудничество. Деньги надо зарабатывать в любом случае, да и хотелось стабильности. Поиски работы в Агинском успехом не увенчались в пожарной охране, куда пришел Денис, сказали, что свободных вакансий нет. И тогда на семейном совете было принято решение идти в налоговую инспекцию и оформлять предпринимательство.
Вот с этого времени «потихонькупомаленьку» все началось! Предприятие, на котором он отработал ни один год, оформило Д. Жукова дилером. Старенький «шиньон» снова зачастил в Красноярск, но уже только для того, чтобы забрать готовый заказ. Этот «Москвич» Денис до сих пор считает своим единственным помощником! «Шиньон» с пирамидой под окна в кузове такого нет даже в городе! Ни разу не участвуя ни в каких программах поддержки малого бизнеса, не получая кредиты, он смог пройти путь от простого монтажника до владельца собственной фирмы.
«Брал заказ. Ночью все рассчитывал ведь здесь важен каждый миллиметр, а наутро «спички в глаза» и ехал, – рассказывает Д. Жуков. Туда приезжал все сам напиливал, вплоть до подоконника в размер. Семью кормить надо! Верил в свои силы. Я на 100% уверен только в себе!» Так постепенно где с помощником, где сам работал. Поменял машину. Взял в аренду здание с территорией, так как до этого все материалы и комплектующие приходилось складировать на своем дворе. Это здание на улице Садовой прослужило верой и правдой в течение двух лет. Потом приобрели свое здание («Ветхое, но свое!») «Все потихонечкупомаленьку!» приговаривает Денис Жуков. Эта фраза нетнет, да и слышится от него, а за ней взвешенность и продуманность своих действий, надежность. «Производственная база это фирма, где я начинал работать. Сейчас я у них оформлен дилером у них заказываю окна, оплачиваю им. Все изготовление на их производственной линии она у них современная, отвечающая самым строгим стандартам. Самому такую иметь дорого, не рентабельно. Это очень хлопотно не Красноярск все же. Дело простое, купить станки б/у 150 тыс. руб. Дватри станка, и я сам мог бы изготавливать окна! Но самое важное это стеклопакет. Самому собирать, но вручную это нереально! Нужно хорошее оборудование, но оно дорогостоящее». В Красноярске дилеры работают по отработанной схеме: оформление заявки через интернет, деньги перечислены и назавтра привозят готовый стеклопакет с доставкой и установкой. Денису сложнее. Даже обычный стеклопакет, разбитый во время доставки, и ты «улетаешь в минус».
Всякая работа мастера хвалит
Сейчас все процессы установки у него отработаны до мелочей. В летний период сезон ремонтов, загруженность высокая. Работай только успевай! С наступлением зимы работа не затихает, хотя специального оборудования для зимы нет. Все зависит от качества монтажной пены она рассчитана до 10 градусов, но и при более низких температурах с соблюдением определенных технологий монтаж возможен. Проверено временем!
За все время работы в Агинском Денис ни разу не пользовался услугами рекламы клиенты передавали ее из рук в руки. Это служит определенным показателем качества и доверия к нему со стороны людей. Ведь не будет же сосед рекомендовать соседу недобросовестного исполнителя заказа. Недавно по Саянскому району проехали лжеустановщики окон. Посетив Тугач, Вознесенку, Малиновку, они собрали у людей деньги, оставили расписки и укатили в неизвестном направлении. Разве мог бы такое позволить человек, родившийся здесь и проживающий со своей семьей рядом? За рекламой, как правило, следует потребительский ажиотаж, волна спроса. Денис и к этому относится философски: «Работы хватает. Мне главное, чтобы я успевал! Замеряю и обещаю установить окно через две недели, а у меня не получается! Потому что на производстве сбой, когда в сезон ажиотаж сильный. Их изготавливать не успевают! Человеческий фактор, а крайний Я! Я отвечаю за все перед клиентом!»
В сезон ремонтов он уходит из дома, когда дети еще спят, а приходит когда уже спят. В тендерах тоже участвовать не хочет. Не хочет людей подвести по не зависящим от него обстоятельствам. «Для участия в тендере нужен сплоченный коллектив, хорошие и надежные звенья, чтобы была уверенность, что каждый на своем участке отработает на все 100!» Он лучше сам пойдет на уступки. Например, по устной договоренности с директором СПТУ92 в рассрочку было застеклено здание училища. Среди объектов, застекленных компанией Д. Жукова, есть здание Арбайской школы, частично здание районной администрации. Объектов могло бы быть и больше, но он не гонится за количеством главное качество и чтобы клиент был доволен. Приходилось даже переделывать окна за недобросовестными установщиками.
Годы работы не прошли для Д. Жукова даром. Опыт работы и навыки он приобрел не только в установке окон. Его рабочие могут так же производить работы с гипсокартоном, облицевать стены дома сайдингом, покрыть крышу металлочерепицей. Все под ключ. «Мы работы не боимся!» Сейчас осваиваем новое направление натяжные потолки. Устанавливаем межкомнатные и входные двери. Сейчас многие устанавливают в домах металлические двери, не зная то, что они предназначены для теплых помещений. В холодное время года, зимой, такие двери промерзают, на них образуется конденсат. Со временем такая дверь выходит из строя. Как альтернатива таким дверям может послужить пластиковая. Действуя так же как и оконный стеклопакет, такая дверь обеспечит дому сохранность тепла и будет функционировать при любой температуре.
В плане перспективного развития Денис не видит свою фирму занимающейся попрежнему установкой окон. «Хочется чегото другого. Окна не вечны! Хотя по моей статистике за последние два года спрос не упал. Как звонили, так и звонят. Но, думаю, надочтото менять!»
Акций он тоже не проводит. «Если человек мне понравился, то я ему и так уступлю. Пенсионеров и бабушек никогда не обижаю». К людям у Дениса отношение особенное – здесь он родился и вырос, здесь живут его родные и близкие. Здесь растут трое его детей! Старшие две дочери, Юля и Оля, ходят в Агинскую среднюю школу №1. Есть у Дениса с Анной и сын Денис Денисович, который родился в волшебную дату 10.10.2010! «Единственный в Саянском районе! Растет мужик! Радуемся!»
